Formation en ligne Gestion de la Mode et du Luxe avec convention de stage
La formation Gestion de la Mode et du Luxe explique comment fonctionne une maison de luxe : gouvernance des groupes et des maisons indépendantes, stratégie de marque, prix fondé sur le désir, sous-traitance, loi AGEC, clienteling et indicateurs financiers. Elle s'adresse aux personnes qui visent un poste dans la mode ou le luxe. 180 jours 100 % en ligne, à votre rythme, convention de stage incluse, 200 €.
- 180 jours d’accès
- 100 % en ligne, à votre rythme
- Niveau : débutant · Aucune expérience préalable requise
- Évaluation : 9 quiz (45 questions) et projet final
- Convention de stage incluse
- Certificat avec code QR vérifiable
- Langues : Espagnol, Anglais, Français
- Prix : 200 €
Pour qui
- Étudiants et jeunes diplômés qui préparent un stage dans une maison de mode ou de luxe
- Personnes en reconversion attirées par le marketing, la conformité ou la relation client dans le luxe
- Salariés de marques de prêt-à-porter qui veulent comprendre le cadre réglementaire français
- Profils commerciaux qui envisagent le métier de conseiller de vente dans le luxe
De quoi avez-vous besoin pour commencer ?
Prérequis
- Aucune connaissance préalable de la mode ou du luxe n'est nécessaire
- Savoir faire des calculs simples (pourcentages, marges) pour suivre les exercices chiffrés
- Lire attentivement un texte de loi ou un communiqué d'entreprise
Logiciels et matériel
- Un ordinateur et une connexion internet
- Aucun logiciel spécifique ni aucune licence n'est requis par les supports
- Un accès à Instagram et à TikTok aide à observer les pratiques étudiées en marketing
Ce que vous saurez faire
- Distinguer une maison de luxe indépendante d'une maison détenue par un conglomérat, et en déduire les effets stratégiques
- Calculer un résultat opérationnel à partir d'un chiffre d'affaires et d'un taux de marge
- Comparer un prix « cost-plus » à un prix fondé sur la désirabilité et interpréter l'écart
- Expliquer pourquoi un changement de direction artistique pèse sur la valeur boursière d'un groupe
- Classer un usage de l'IA générative selon l'étape touchée et le niveau de vérification de la source
- Évaluer le temps gagné par l'IA en idéation face au temps de fabrication artisanale inchangé
- Distinguer un service client de luxe authentique d'un service standard à partir de critères observables
- Arbitrer un budget entre acquisition et fidélisation en comparant CAC et valeur vie client
Compétences travaillées
- Architecture de marque
- Rareté stratégique
- Prix fondé sur la désirabilité
- Traçabilité de la sous-traitance
- Loi AGEC
- Loi anti-fast-fashion
- Processus de Kimberley et RJC
- Clienteling
- CAC et valeur vie client
- Marge opérationnelle
Programme
- Le management de la mode et du luxe : panorama français — Gouvernance des maisons indépendantes et des conglomérats, histoire du luxe français, chiffres de LVMH et Kering, et rôle actuel de Paris.
- Stratégies de marque dans le secteur du luxe — Rareté délibérée, maison de marques ou maison unique, poids financier de la direction créative et prix fixé par le désir.
- Création et innovation : le savoir-faire à l'ère de l'IA générative — Place du geste artisanal, effets réels d'une collaboration créative et usages documentés de l'IA générative dans l'idéation des collections.
- Production et chaîne d'approvisionnement dans le luxe — Niveaux de sous-traitance, risques juridiques liés aux ateliers et exigences d'approvisionnement comme le Processus de Kimberley et les audits RJC.
- Marketing et vente sociale dans la mode — Baisse de portée sur Instagram, logique de découverte sur TikTok, limites du simple envoi de produits et passage de la communication aux ventes.
- Cadre réglementaire français : loi anti-fast-fashion et loi AGEC — Lecture article par article des obligations d'une marque de prêt-à-porter face au renouvellement accéléré des collections et à la distribution.
- Expérience client et service dans le secteur du luxe — Personnalisation fondée sur l'historique client, service après-vente, événements sur invitation, formation des conseillers de vente et calcul CAC/CLV.
- Gestion financière et performance dans le luxe — Lecture des marges, valorisation d'une maison indépendante face à une offre d'entrée au capital et questions de structuration patrimoniale.
- Tendances futures : IA, hospitality et nouveaux territoires du luxe — Assistants IA en ligne, hôtels et résidences de marque, licence de nom ou contrôle de l'expérience, et ouverture de nouveaux marchés.
Télécharger le programme (PDF)
Convention de stage
Un stagiaire issu de cette formation peut contribuer au service marketing ou communication (analyse de la portée sur les réseaux sociaux, proposition d'un plan éditorial), à un service conformité et RSE (veille sur la loi AGEC et la loi anti-fast-fashion) ou au suivi des fournisseurs. Il peut aussi appuyer une équipe relation client sur le clienteling, ou un service financier sur l'analyse des marges et des indicateurs CAC/CLV.
Le stage peut se dérouler en même temps que la formation, dans les 180 jours d’accès.
Questions fréquentes
À quels métiers prépare la formation Gestion de la Mode et du Luxe, et que ne m'apprend-elle pas ?
La formation Gestion de la Mode et du Luxe prépare aux fonctions de gestion d'une maison : marque, marketing, conformité, chaîne d'approvisionnement, relation client et analyse financière. Elle ne forme pas au geste artisanal : les supports rappellent qu'un artisan de maroquinerie de luxe suit environ 18 mois de formation avant son examen, puis près de cinq ans de pratique avant de réaliser seul un modèle emblématique.
Que pourrais-je faire concrètement pendant le stage, et qui trouve l'entreprise ?
C'est vous qui trouvez l'entreprise d'accueil ; l'école établit la convention de stage et son annexe, que l'entreprise signe électroniquement, généralement en un à deux jours ouvrés. Selon la structure, vous pourrez analyser la portée des publications sur Instagram et TikTok, préparer une veille sur la loi AGEC, cartographier les niveaux de sous-traitance d'un produit ou calculer un ratio CAC/CLV pour l'équipe relation client.
Quelles lois, normes et méthodes sont étudiées ?
Côté réglementaire : la loi AGEC, la loi anti-fast-fashion et le statut juridique protégé de l'appellation haute couture. Côté approvisionnement : le Processus de Kimberley pour les pierres et les audits RJC pour les métaux. Côté méthodes : comparaison prix cost-plus et prix fondé sur la désirabilité, calcul de marge opérationnelle, coût d'acquisition client face à la valeur vie client, et classement des usages de l'IA générative selon leur source.
Vendre en boutique de luxe, est-ce simplement vendre de meilleurs produits ?
Non. Le cours montre que le conseiller de vente dans le luxe exerce un métier différent : cycle de vente long, connaissance approfondie des produits, formation en alternance de plusieurs mois et suivi personnalisé fondé sur l'historique de chaque client. La rentabilité repose davantage sur la valeur vie client que sur le volume de nouveaux clients, ce qui change les priorités de travail au quotidien.
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Contenu mis à jour : 07/10/2026